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重生回到刚就业时 第466节

  结论:职业女性之所以能够光彩熠熠,才不是什么爱情的滋润,而是事业的润泽!
  所以不论于公于私,路总都是咱们学习的目标啊!
  项菲菲和林燕相视一笑。
  “行了,你快给我说说乳茶项目吧,我听说茶叶供应商是你去考察的,给我讲一讲,品质、口感、供应商大概什么性格、牧场那边的人好不好相处……好让我心里有个数。”项菲菲十分迅速地进入角色,挽住林燕的胳膊,打听一些不涉及机密的内容。
  八月中旬,培训结束,项菲菲带着十几位年轻人去了蒙省。
  这些人入职的时间比她早,现在却是她的下属,她要将他们全部收服也不是一件容易的事。
  不过好在项菲菲先前在源川已经有带下属的经验了。
  她知道,想要让下属们服气,自己手里得有真本事。
  譬如说给下属布置工作任务,自己必须要对其有十足的了解。
  譬如说在下属完成工作任务之后,要能够指出他们的不足,并给他们改正的机会;如果下属的工作确实没有不足,则要及时给予肯定和奖励,树立自己身为上司的威信。
  同时,因为大家全是年轻人,到了人生地不熟的地方,还要注意,在生活上拿捏好度,关照一下他们……
  现在想来,这些本事好像都是不知不觉间从路总身上学到的。
  初抵蒙省q市的项菲菲给自己鼓劲儿:我可以的!我一定可以的!
  ……
  而路楠这边,上月在京市组建了一个研发小团队,专门为沁然饮料公司研发新品。
  第一项成果就是零蔗糖的乳茶。
  或许,只能称为半成品。
  因为项菲菲的任务,就是去牧场试制成品。
  这个配方的创新程度其实不高,难度也不大,只不过在配比的时候需要斟酌取舍:
  牛乳中本就含有脂肪和乳糖,如果用经过粗加工的生鲜牛乳为原料,乳茶的卖点就和沁然的碳酸饮料完全一样了——做不到零脂肪零热量;
  而如果将鲜牛奶脱脂再制乳茶,从口感上来说,就逊色了许多。
  乳茶从根本上来说还是饮料,是饮料,就必须考虑口感。
  项菲菲的第一个任务就是,带着不同的配方去q市的沁然牧场试生产,拿出不同的成品并做一份市场调研。
  这其中,路楠给了项菲菲极大的自主权。
  包括牧场管理权、人事任免权和一定程度的物资调动权,并且指点她:“奶牛养殖方面平时有专人负责,不过有什么突发情况你直接去找隔壁美丽牧场的黎总,他的新牧场距离我们不远,他本人欠我人情,等闲小事他不会回绝你的。”如果是大事,自然就要路楠本人出马了。
  项菲菲点头:“好的!我明白了!”
  这对于项菲菲来说,是考验,也是机会。
  出发前,她和路楠承诺:“路总,一周之内我给您看不同配方的成品。”
  “好,放手去做吧。我等你的好消息。”
  ……
  这次沁然乳茶配方中需要申请专利的部分不多,不过路楠从来不会在这方面有疏漏,早早就安排上了。
  专利保护防君子不防小人。
  沁然的碳酸饮料现在卖得那么红火,利益动人心,年初的时候,市面上就有一些跟风的产品了,糖酒会之后,仿冒品更甚。
  路楠没有姑息的想法,早在四五月份的时候,她就将侵权官司的事情全权委托给了金律师。
  律师函是早早发出去了,那些敢仿冒的厂子根本就没当回事——说不定人家贴在产品包装上的生产地址都是假的,律师函都收不到!
  律师函之后是起诉书,到这一步,就可以通过法律手段调查那些仿冒沁然产品的厂子具体经营人、经营地址、不当得利等等信息了。
  不过此类案件准备资料的时间和审理周期很长,金律师早早给打了预防针:“路总,就算胜诉,经济赔偿也未必能抵消我们花费的人力物力。”
  路楠点头:“我知道。”
  但是她更知道,那些抄袭沁源和沁爽外包装、口味、配方、广告词的小厂子其实只是被推出来试探自己的问路石罢了。
  如果沁然这边置之不理或者维权的决心不够坚决,沁然这个牌子,很快会被仿冒产品搞臭。
  届时,那些实力雄厚的公司会顺势推出新品,蚕食沁然已经打好基础、培养起一批成熟客户的市场。
  “我知道维权会很难。”
  “但是大道直行,我们就遇山开山、遇水涉水!”
  “除此之外,各地业务日常可去寻找市面上的仿冒产品,提供信息获得相应奖励。”
  第616章
  路楠把签过字的费用申请递给孟堂:“庆康农庄的西瓜是小个头的, 几乎都在2kg以内,你的提议很好,这个产品单品价格低、快递成本低, 作为网店开业期间冲销量的产品, 咱们贴不了多少钱。就是要特别注意,既然已经赔本赚吆喝了, 就一定要给每个西瓜套好充气防撞膜,尽量减少运输途中的破损,真有损坏,干脆大方点, 给人补发或者直接退款,务必把好评率给做起来。电子商务这方面, 我懂的其实并不多, 你平时和小祝多探讨探讨, 虽然你们管理的网店销售商品不同,不过运营手段和促销活动还是可以相互参考一下的。”
  “明白。”孟堂接过文件夹,点点头。
  “还有事吗?”对方这么一大块头杵在办公室,光线被遮挡了一大片, 很难装作看不见啊, 路楠问到。
  路总这样微微皱眉、带着一点红血丝的眼神有些犀利。
  路楠:其实我就是盯电脑久了,眼疲劳而已, 谢谢。
  最近长了点胆子的孟堂又有点缩回去了, 他嗫喏着说:“有……有吧?”
  路楠按了按睛明穴,用签字笔敲了敲桌面,笃笃两声, 十分干脆:“有就是有, 没有就是没有。有吧是什么意思?”
  孟堂不好意思地笑了笑:“有有有。”
  刚开始跟着路总的时候, 他还不好意思提问,后来林燕私下提醒他,跟在路总身边,不懂没关系,不懂装懂就完蛋了——就没有以后了。
  路楠把笔盖盖好:“说吧,今天我不忙,给你十五分钟。”
  孟堂瞅了瞅老板的脸色,觉得她的心情好像半点没受如雨后春笋一般冒出来的仿冒品的影响,于是小心翼翼地把前几天回余安的所见所闻说了,并提问:“路总,除此之外,咱们不再做点别的么?”
  孟堂跟路总来京市有一个多月了,这段时间,他不仅要忙着注册公司和商标,还要和庆康农庄的黄总(毋庸置疑这位是商场老狐狸)你来我往、锱铢必较地商议供货收货价格——这可不是小事情,何况对方出产的农产品种类繁多,孟堂不仅要纵向参考往年价格,还要横向对比其他产地同类型产品的价格。
  为此,他中途还飞回余安好几趟。
  这样高强度的空中飞人生活让这位圆润的馒头兄再次掉了肉,只要再掉两斤肉就可以跌破二百斤大关了呢!
  除了外形有了明显的改变,孟堂的性格同样发生了一些变化。
  比如,他的见识增长了不少,原本的纸上谈兵和过于理想化的小毛病已经得到了纠正;
  又比如,他的做事风格变得果断了一些,再配上他天然的圆脸和比较高的亲和力,做事效率更是得到了提升;
  反正孟厂长很满意儿子的进步,所以更加尽心尽力地管理第二汽水厂。
  在儿子上周回家的时候,孟厂长千叮万嘱让他不要再有自己做饮料的天真想法了,并且以金律师他们正在搜集证据的事情为例,感慨地说:“有一家就是咱们市的,一个小作坊,生产环境极其糟糕,前几天就被市场监管局封掉了。”
  “查封了?这么快?”孟堂吃了一惊。
  “不然你以为?”孟厂长反问,“别的地方暂且不提,就咱们余安来说,沁然从去年开始缴税,今年产量比去年最起码翻十几倍,纳税金额相应猛涨——你以为让会计老老实实做账是路总傻?不,人家那是尽了公民的纳税义务,再反过来要求政府保障她的合法权益。这一招在外地好不好使先不说,反正在咱们余安,市里头还是很希望沁然能够多多建厂、多多缴税的。懂吧?”
  孟堂老老实实地点头:懂。
  他现在想想,去年自己眼红沁然两款碳酸饮料的销量,想要‘复制’这两款饮料的主意真是老寿星上吊——嫌命长啊!
  老爸说了,沁然是余安市新晋的纳税潜力企业,还是劳动密集型企业,除了第二汽水厂原有员工之外,又开始对外招聘人手了,zf能不喜欢么?
  再看看金律师现在手下带的徒弟从两个变成五个,这群年轻小伙子、小姑娘天天打鸡血似的搜集证据,除了余安市内的仿冒厂子之外,还把外地两家搬迁过地址、用他人身份信息注册为法人的企业的实际经营人找出来了。
  自己要是去年或者今年年初真的走上歪路,都不必金律师来取证,恐怕第二汽水厂才进原材料,就被明察秋毫的路总抓个正着。
  正是因为带着这样‘劫后余生’的心理,孟堂对那些仿冒沁源和沁爽饮料的厂子特别关注。
  他觉得,路总现在的做法,好像和自己想的不太一样。
  “那么你觉得,应该是怎么样的?”大概是孟堂的表情太明显了,路楠好笑地反问。
  “嗯,嗯。”孟堂试图比划,“我就觉得这样维权实在是好慢啊。这期间,那些仿冒厂子还在继续生产,而且如果对方全是小作坊,那能不能顺利拿到赔款都两说吧……”
  “现实生活中的商场就是如此啊,别被港片和一些不着调的商战片误导了。所以,打击仿冒产品是我们长期的工作,而非眼前一时的工作。属于时间管理四象限法则中重要,但不紧急的事,懂吗?”路楠不疾不徐地解释。
  调教下属这种事情就像放羊。
  放习惯了之后,看着‘羊’自己学会吃草,让人觉得还是蛮有意思的。
  经过路总这么一点拨,孟堂有些明白了:“所以,您还让各地经销商和业务主动巡查市场范围内的仿冒品。”
  “嗯。”路楠点点头,“举报有奖,信息汇总给市场监察部和金律师就行,不必月月拿到会议上来说了。”
  说起来,查仿冒的流程其实和查窜货差不多嘛。
  厂家生产出来的饮料,几乎不会直接销往终端市场,大概率还是找经销商/代理商出货的(这里涉及到生产和销售环节的必要性,暂不展开),那么只要抓住终端店这一条线,往上追溯,打听出来给终端店供货的几家二批商/分销商,再逐级往上,找到一个地区的总经销/总代理,剩下的事情就很容易了。
  “他们会这么容易就坦白招供么?”孟堂现在显然是很有立场的人,潜意识里就将仿冒沁然饮料的厂家打为反派了,也将销售方打为帮凶。
  路楠看了孟堂一眼:“他们卖的是仿冒饮料,又不是白粉,有必要为厂家死守秘密?”
  沁然当地的经销商对此类不守规矩的同行威逼可以,利诱亦可以,他们是一个地区的,又同做饮料行业,打听起来真没有什么难度。
  这其中,又有很多门道。
  最麻烦的一种情况就是沁然的经销商‘同流合污’、‘贼喊捉贼’,将仿冒产品和沁然的货真假掺起来卖,或者以沁然的产品打开市场之后,终止了合作,拿仿冒品顶上(因为仿冒品的成本和售价必然比沁然要低)。这种情况,就得靠沁然在各地市办业务的火眼金睛了。
  路楠相信,重赏之下必有勇夫。
  孟堂听了之后觉得大开眼界:商场的老狐狸,真是心脏啊!啊,这里指的不是路总,是仿冒沁然饮料的那些人。
  “还要有什么不明白的?我可以一次性给你讲清楚。”路楠含笑打量了孟堂两眼,仿佛在问:你小子,是不是之前打过这个发财的主意啊?
  孟堂只觉得自己背上的汗毛都立起来了,他连忙摆手:“其实我对这个也不是那么感兴趣,路总,那那那我先去忙了。”
  出办公室门的时候,孟堂正拍着胸口让自己缓口气儿,抬眼看到了陈璐,忍不住憨笑着和对方打了个招呼。
  “孟经理,你很热吗?怎么一头的汗?”
  孟堂,伸手以手背擦了擦额头的汗,嗯嗯地点头:“是是,我有点热。”
  陈璐看了看外头八月天的太阳,又感受了一下公司里的冷气:热吗?
  “那个,上次麻烦你送我去机场,什么时候让我请你吃个饭呗?今天?明天?还是周末?我我我都有空。”
  陈璐笑笑:“不用,上次是要去机场接客户,举手之劳。”

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