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重生回到刚就业时 第472节

  因为路楠实在是太年轻太漂亮了,比她年轻时候还要亮眼得多。
  虞秀丽认为,这样的女性,在职场上不可能平凡,一定有偏爱她的人,也有嫉妒她的人。
  事实证明,我好像错了。在场宾客,无论男女,见到路楠都笑得牙不见牙、眼不见眼的……
  虞秀丽的目光整晚都跟随着路楠,终于十分不情愿地得出以上结论。
  (路楠:这就是虞总狭隘了,宾客们如此对我,实则是因为和沁然合作有利可图,有大大的利益可图。什么审美、什么好恶,在利益面前,都是小事啊喂!)
  ……
  沁然的新品品鉴会圆满落幕,初步统计,包含莫子豪和陈骁在内,有11位经销商当场签订了经销意向书,累计金额超过2.5亿——这其中,万家集团占了接近三分之一。
  因为回款十分充裕,路楠对陈骁说,准备将三千万还给他了。
  说着,她伸腿轻轻踢了踢对方:“你今天怎么回事啊,按照蓉城的市场容量来算,一开始能做到五六百万都顶天了。回头签正式合同的时候还是改一改吧?”
  陈骁夹住作乱点火的脚丫子:“我聘请的职业经理人给的建议。他很好看沁然的产品,想要趁沁然极速扩张阶段将川省的市场拿下。”
  那位职业经理人全然不知boss和沁然路总之间的关系,甚至十分贴心且‘阴险’地建议:如果沁然公司能够让步,咱们将整个西南地区都签下来是最好了!到时候,再发展各地区不同级别的分销商和二批商,这样出货虽然要分润一些利润给中间商,可是销量绝对比现在要多得多、资金运转速度更快、最重要的是,以销量和厂家谈更多的返点也更容易!
  陈骁一边以手指绕着楠楠乌黑的发丝,一边将下属的想法说给她听。
  路楠哇哦一声:“你这职业经理人找的不错,有眼光。”
  至于对方提的——有什么好介意的?在商言商嘛!
  “有钱大家一起赚嘛。”路楠傲娇地说。
  ……
  新品品鉴会后,路楠又忙了整整一周,将所有的合作意向书敲定成为正式合同,并陆续收到这些经销商们汇过来的乳茶合同首笔货款,合计有七千多万。
  账面现金流充沛,路楠颇为满意地点点头:“通知菲菲,尽快安排好生产进度,给经销商们安排发货。对了,美丽牧场了黎总是不是约我?答复他,我周五有空。”
  黎曙光已经迫不及待地想给沁然供货了!
  只可惜,路总现在自己有牧场,对奶源大宗交易价格拿捏得死死的,一番十分简洁明了的谈判之后,黎曙光签了供货合同,并哀叹一声:只能安慰自己薄利多销、细水长流了!
  第625章
  大概是整个商谈采购合同的过程中路楠还价的气场太强, 黎曙光拿到对方签字盖章的纸质合同之后,觉得比跑了一场马拉松还累啊!
  论理儿,谈成合作之后, 他这个乙方应该意思一下, 请甲方吃个饭什么的。
  当然,黎曙光也开口了——尽管热情邀请的架势不太熟练。
  不巧路楠接了个电话, 临时有事。
  当她颇为抱歉地婉拒了黎曙光的好意时,黎曙光肉眼可见地松了一口气。他很快又遗憾地补上一句:“那下次,下次路总一定要赏光!”
  路楠伸手,同这位老实人握了握:“林燕替我送一送黎总。”
  “不用送、不用送!”黎曙光摆了摆手, 脚步轻快地走出路总的办公室,他打算去放个水!毕竟刚才精神高度紧绷!膀胱的压力很大呀!
  刚刚从洗手间出来的祝正希和黎曙光打了个照面, 听见这位老兄在哼《好日子》, 心中哦豁一声:这是有多大的喜事啊!哎对了, 这人走了,路总办公室现在没客人了!
  祝正希脚下不停地去工位上抽了几张准备了好几天的打印纸,快步走到路总办公室门口,敲了三声。
  “进。”路楠抬头, “是小祝啊, 什么事?”
  “路总,关于咱们沁然饮料在电商平台销售的营销方案, 我有一些新的想法, 不知道您现在是否有时间听一听?”祝正希有些紧张地说。
  路楠看了看手表:“十分钟后我要出门,那你……长话短说?”
  十分钟足够了!
  祝正希把手中卷成卷的a4纸展开递给路总:“猫猫购物网最近打算试运营购物直播,我是这样想的, 这对我们的产品来说, 是一个很好的机会……”
  他十分简要地说了直播的好处, 然后眼巴巴地看着路总。
  路楠倒是没想到,这位下属兼学弟这么快就意识到了直播购物未来的流量。
  猫猫购物平台开始试运营,这方面的费用对沁然来说不过是九牛一毛,按理说,祝正希现在的职权就可以批款子。
  路楠挑眉:“你特意来我这里汇报,不只是因为想要打造直播间吧?”
  祝正希点点头:“还有您之前给给我留下三个问题中的最后一个,关于网络销售是否会侵害经销商利益以及是否算是变相窜货的问题……”
  路楠肯定地说:“未雨绸缪,值得表扬。不过你现在除了发现问题,还要学会解决问题。给你个提示,孟堂那边的绿色农副食品销售网店的好评率相当不错,除了产品本身品质之外,还依托了什么?考虑清楚之后,给我发邮件。”
  给下属布置了作业,十分钟时间差不多刚好用罄,路楠对已经恭候在一旁的林燕点点头:“走吧。”
  她们进了电梯,林燕忍不住问:“咱们以后是要将饮料也发一部分到八大物流仓么?”
  路楠笑了起来:“要发,但不是现在。”
  林燕疑惑。
  “不急,先让祝正希折腾着,总要做出一点成绩了,我们才好和各地经销商谈判。”电梯叮地一声打开,路楠意味深长地转头冲着林燕笑了笑,“咱们在过去将近一年的时间里,只签了经销商,还没有签过代理商……”
  话音刚落,路楠就走出了电梯。
  经销商与代理商天听起来好像很相似,实则他们和厂家之间法律关系、第三者责任等等是完全不同的。
  只是源川之前签的都是经销商,林燕对这方面的概念还有点抓瞎,不过她串连起了网络销售、直播间、物流仓和代理权等等关键字,打算回头加加班,好好补补课。
  现在么,她们该去见万家集团的曹总了。
  万家集团现在是沁然公司最大的客户。
  曹总相邀,在时间和行程允许的基础上,路楠是很愿意给对方这个面子的。
  如果说曹总之前对路楠有着几分对同省份老乡、晚辈的关照与喜爱,那么现在则是越看路楠越顺眼,恨不得她是自家孩子!
  看看对方给自己做的营销方案有多好,比花重金请来的老外和海归都强!曹总心中有数:万家集团的便利店能在短短一年时间内完成升级转型,路楠给出的建议和方案功不可没。
  只是现在,他却有些事情拿捏不准:“……你们那个乳茶的品鉴会结束之后,全某家的人联系过我。”
  路楠侧耳倾听。
  “对方表示愿意和我们合作,达成资源共享。”曹总不卖关子,反正这个消息估计再两天,全某家的人也会放烟雾弹出来试试水。
  所谓资源共享,就是让万家协助全某家在京市市场立足,而后者也要对前者开拓华北地区以外市场提供一定程度的帮助。
  听起来,万家以华北地区换取更大的市场,是赚的。
  但……这种事情,谁敢打包票?
  这是事关万家未来发展的大事,路楠可不想掺和太多,是以,她只是笑着顺着曹总的话,说一些a也可、b也可的客套话。
  曹总听出来了,这个小狐狸,滑头得很!
  不过他今日邀请路楠吃饭的本意也不是这个。
  “本来想让你帮我分析分析,结果你就这么谨慎,什么都不说。”曹总假意抱怨了一句,“那我再拜托你一件事,你可不能推辞了。”
  这不就是典型的:想要打开窗户,先提出自己想要开门么!
  路楠失笑,也没说答应:“您先说说看。”
  “我知道,先前罗某森的虞秀丽找过你,你觉得,她这个人……怎么样?”曹总盯着路楠,缓缓发问。
  【听起来,曹总似乎有挖人的意思?】
  客观地说,路楠觉得虞秀丽和自己道不同不相为谋。
  但她又不愿意在背后道人是非,于是婉转地说:“虞总是一位心中有成算的人。”
  ……
  另一边,黎曙光回去之后,就和金主爸爸说了成功签下供货协议的好消息,等得知黎曙光今日没能顺势请路楠吃饭之后,李总无奈地静默了几秒钟。
  叹气!
  李总想着,自己投资了美丽牧场,不就是为了赚钱的么?
  虽然是等到投完之后才发现小黎这个人——优点:老实!缺点:过分老实!
  老实的人没有那个心思和胆子在账务方面作假。
  但是过分老实的人,的的确确也只有守成的命。
  这种时候,就需要有人推小黎一把,逼迫他将生意的规模扩大,毕竟像牧场这个行业,如果满足于小打小闹,不仅抗风险能力低下,未来还随时有被兼并收购的可能。
  之前美丽牧场开鲜奶吧的事儿,是李总推着小黎走了一大步,现在,也该让小黎自己有点觉悟了。
  遂李总傍晚亲自给路楠打了电话,邀请她吃了一顿饭。
  这顿饭,黎曙光老老实实作陪。
  酒过三巡,李总半开玩笑地说:“路总,你看这不就是无巧不成书么!没想到,兜兜转转,咱们还是有合作的缘分。”
  路楠应声:“谁说不是呢?”
  “哎。”李总摆摆手,示意服务员给自己的分酒器添了点酒,然后示意黎曙光给路楠斟了一小杯酒,“我还指望路总你未来多多照顾小黎的买卖呢。”
  黎曙光这点儿眼色还是有的,半弯着腰给路楠斟满二钱小酒杯,然后颇为殷勤地说:“路总,我敬您!”
  他的杯子比路楠要矮一些,碰杯的时候还抖落几滴酒,估计是紧张的。
  路楠的回答滴水不漏:“我们沁然的牧场和美丽牧场第三牧区都在蒙省q市,远亲不如近邻,以后咱们两个牧场守望相助、相互照应。”
  她可不会给对方什么承诺。
  未来的合作前景怎么样,得看美丽牧场提供的原料是否能够让沁然满意。
  第626章
  目送路楠一行人离开, 李总转头对黎曙光说:“小黎啊,美丽牧场毕竟还是你的产业,除了养好牛、产好奶之外, 你还得多琢磨琢磨其他的事情。我当初投了钱, 是为了赚钱的,可不是为了多操一份心的。”
  话虽这样说, 但李总其实一直都是挺好为人师的人,又在饮料行业找到了现在投资影视项目所没有的乐趣,他现在这么说,只是想试一试黎曙光会不会觉得自己这个投资方手伸得太长。
  巧了, 黎曙光,完、全、不、觉、得!
  他眼巴巴地看着对方:“李总, 您就是我的定海神针。”
  这话绝对是发自肺腑的。

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