第137章传说中的恶霸
容鸢淡淡一笑：“好。”然后转过头，对花蕊说道：“把咱们其他的绣帕拿出来。”
九条绣帕，里面有樱桃粉的，有梨花白的，有湖绿色的，有鹅黄色的，上面都绣着各式各样的可爱绣样，精致灵动，真是哪里也买不着。
那些妇人挤在柜台前头，翻动着绣帕，叽叽咕咕说个不停，都不提买的事。容鸢也不以为意，毕竟是一百两银子呢，谁轻轻松松地拿出来，不是傻子就是土豪。
刚才走的那位妇人，显然出手阔绰，是土豪无疑。而其他人，则都是精明人了。她们拿着绣帕摆来摆去，眼睛却四处瞄着。
这种心思容鸢明白，无非是心里犹豫，又不想显得自己比别人穷，故而打个幌子罢了。想到这里，容鸢偏头对花芯和蜻蜓说道：“你们去把咱们的模特，从衣帽间里搬出来。”
“模特？是什么？”听见一个新名词儿的妇人们，纷纷好奇地抬头看过来。
容鸢便笑道：“夫人们稍后，一等便知。”
不多时，花芯与蜻蜓搬出来一具模特。只见这是一尊木头雕刻的女子雕像，如真人一般大小，头上挽着优雅发髻，身上套着一件桃红色的曲裾，两只手儿交错握在一起，活泼俏皮。
“呀！”众人见状，都不由得惊呼一声。只因这模特，眉目、鼻梁、嘴唇、下巴等，全都雕刻得栩栩如生，除了颜色与正常人区别较大，整体形态倒是没什么异样。就连胸脯、腰间、臀部的弧度，也都格外曼妙。
众人见了，全都呼吸有些急促起来。这就是，这样漂亮的衣裳，穿着身上的样子吗？
就在众人打量的空当，花芯和蜻蜓又搬出来两具模特。一具是大户人家的贵夫人仪态，一具是有钱人家小姐的仪态，还有一具是小民小户的妇人仪态。那模特雕刻得栩栩如生，姿态各异，但是同样美丽大方，吸引人的目光。
容鸢站在柜台后面，解说起来：“夫人买我家的衣裳，我们还会给出最适合的发型，以及修饰脸部的轮廓。放眼望去，真是再也没有第二家，最是合适不过的了。”
正所谓卖得不是产品，而是服务，容鸢相信，目前做得到这个理念的商家，绝对没有第二家。
离模特最近的两个妇人，相视一眼，咬了咬牙：“好，也给我们来一件！”说完，痛快地交了定金，然后选了一条喜欢的绣帕，欢天喜地地走了。
“今日已经定了三件，不再接受定制，夫人们明日赶早吧。”就在其他人还在犹豫的时候，容鸢忽然开口说道。
话音落下，其他人顿时一愣，说道：“容夫人，怎么不接受了？”
“是呀，才三件，你们就不卖了？”其他人也诧异地道。
容鸢有些歉然地道：“对不住，我们店小人少，只有三位绣娘，每天要做的活计是有数的。接得单子多了，她们累不说，也怕耽误了夫人穿在身上的时机。”
这个理由，只是一半。目前容栩阁只有花芯、花蕊和花露三名绣娘，虽然绣功顶尖，然而毕竟只生有两只手。容鸢是把她们当做宝贝看待的，自然不能叫她们累着了。
除此之外，每日只接三单，也显示出曲裾的金贵，并不是谁都能买得到的特殊来。
果然，听了容鸢的解释后，其他人虽然都不满意，然而经过一番好言相劝，便也都没有再闹，撂下话就走了：“明日我提前来！”
“在外面摆一块牌子，‘今日已卖完，明日请赶早’。”容鸢说道。
花芯最听话，立刻就挂了牌子在外头。而花露则纳闷地跑到容鸢跟前，问道：“夫人，咱们这样好吗？”
一件衣裳卖一百两银子，真的不会被人当做黑店吗？而且，明明有人下单却不接，这样有银子不捞却往外推的事情，花露直觉得容鸢傻了才会如此。
“花蕊，你觉得如何？”容鸢没有回答花露的话，而是看向花蕊说道。
花蕊想了想，说道：“夫人的意思是，让咱们显得与众不同？”
“不错。”容鸢点了点头，鼓励地道：“你继续说。”
花蕊抿了抿唇，一边思索，一边缓缓说道：“从一开始，咱们容栩阁就与其他布坊不一样。人家卖布匹和成衣，咱们只卖成衣。人家打着便宜实惠的旗号，咱们却号称只给贵夫人做衣裳。”
“人家做出来一件漂亮的衣裳，便恨不得做出一千件、一万件，摆出来卖。咱们的衣裳，却是每件只有一件。人家有多少人买，就接受单子，咱们却说好每天只接三单。”
“最重要的是，那天咱们与无忧坊的阵仗，整条街上的人都知道了。在这个基础上，把容栩阁做得特别一些，更加让咱们的名头响亮，吸引更多人来。”花露一边想，一边说道，不时抬起头看一看容鸢，得到鼓励后就继续往下说。
容鸢很是欣慰：“不错。正如花蕊所说，咱们缺钱吗？缺！但是，有了名气后，多少银钱都会滚滚而来的！咱们缺名气吗？也缺！但是，却有大好的局面可以利用。”
于是，有关“容栩阁”的传言，如风一般刮过黄沙镇的大街小巷。很快，人人都知道了有一个容栩阁，东家是一位漂亮得像仙女儿一样的人物。卖的衣裳漂亮新颖，是整个大景朝都不曾出现过的。
在别的布坊，所有的成衣都是挂在墙上的。但是容栩阁，衣裳却是挂在一种叫做“模特”的雕像身上的。在别的布坊，都是便宜实惠。但是容栩阁，却是精致优雅。
在别的布坊，小伙计都是年轻的小伙子。但是容栩阁，却是三名长相一模一样的漂亮丫头。在别的布坊，刚开业时都卖不动。在容栩阁，刚开业就有许多人去买，却是买也买不到，需要每日早早排队才行。
一时间，各种各样的传言，流传在大街小巷。
“一百两银子一套？哼！”无忧坊的陆掌柜，发出不屑的一声。
“每天只卖三套？抢不了咱们的生意，不必理会。”秋棠苑的掌柜，不在乎地摆了摆手。
如此高调又不走寻常路的容栩阁，在开业之时，并没有引起黄沙镇上其他布坊的提防之心。然而不久之后，所有布坊都尝到了恐慌的滋味儿。容栩阁的运营渐渐走上了正轨。
每天上午，择最前头的三名客人下单，然后便挂出去今日不再接受下单，只接受参观的牌子。
为此，每天早晨，容栩阁的门前便少不了吵架闹事之人。所图的，无非是谁先到的，那三个可以下单的名额。
“什么古怪的臭规矩？一百两银子一套衣裳，也就哄哄那些傻娘们！有这一百两银子，老娘买点什么不行？不过是一件衣裳而已，老娘还就不稀得要了！”
一瞬间，容栩阁“高傲”“古怪”“臭屁”“坑人”等等的评价，接踵而来。
然而，每天上午挤在容栩阁门口排队等着下单的人，却丝毫没有减少。甚至，每天都更多了起来。
每个人都想着，也许今日容夫人心情格外好，或许可以宽限一个名额呢？
甚至，队伍都排到无忧坊的门口。
小伙计不由得来气：“你们闪开些，挡着我们的门口了！”
一名妇人上下打量小伙计几眼，凉凉不屑地道：“嚷什么？就算我们不堵着你们的门，也没有人来你们这样腌臜的店铺买东西。”
一句话，顿时将小伙计气了个满脸通红。
忽然，前面喊道：“开门了！开门了！”
“花蕊姑娘，今日是我先排在这里的！”
“花蕊姑娘，我是排在第二位的！”
排在前面的人全都争先恐后地举起手。
花蕊打开门，依次点了站在前面的三人，说道：“三位夫人，你们随我进来吧。”
排在后面的人喊道：“花蕊姑娘，今日也是只接受三位吗？”
“是，我们夫人说了，每日只接三单。”花蕊温柔地笑着答道。
一时间，各种唉声叹气的声音响起：“哎，叫容夫人多请几位绣娘呗！”
“是啊，哪有你们这样，收得银子最多，卖得数量却最少的布坊？”又有人抱怨道。
花蕊只是微笑说道：“我们店里就是这样的。夫人明日再早一些，就能排上啦！”
“好吧。”没排上号的有些散去了，有些跟着进来了。
方才排在队尾，讥讽过无忧坊的妇人，此刻捉着一人的手，热情地指着容栩阁里的模特：“你瞧，这就是模特，也不知道容夫人咋想的，设计得衣裳好看，这些新鲜玩意也叫人开眼！”
“实在新奇！”那人伸出手摸了摸模特，又摸了摸模特身上的衣裳，“好看是好看，就是太贵了。”
“可不是？”妇人如遇知音，抓着那人的手，对着三具模特大评特评起来。
花蕊给排在前三位的夫人做了登记，便送她们出门了。回身走进店里，见花芯和花露躲在柜台后头，此刻捂着嘴儿，正在偷偷笑着。顺着她们的目光看去，只见一位有些胖胖的妇人拽着另外一位妇人，指着模特身上的衣裳，热情洋溢地夸赞着：“这样漂亮的衣裳，就该是仙女儿穿的！”
话音刚落，花芯和花露“噗嗤”一声，又笑了起来。花蕊也有些忍俊不禁，然而看着那位胖胖的妇人热情耿直的面孔，却是心头一动，对花芯和花露道：“取一条咱们的帕子出来。”
“哎。”花芯应了一声儿，从柜台的抽屉里取了一条绣着小荷才露尖尖角的轻纱手帕，递给了花蕊：“你要这个做什么？”